随着市场经济的发展，我国各类现货市场呈现现代化趋势，这种趋势不仅体现在软、硬件的建设上，更体现在经营观念的更新方面。集团属下的现货市场建设已初具规模，积累了相当的经验，取得了较快发展。然而生产资料现货市场如今面临着国家整顿和规范市场经济秩序、入世和新型流通业态的多重挑战，对此，加强对国内商品流通发展趋势以及发达国家商品交易新动向的研究，按照现代流通方式对我们的市场进行整顿、调整、改造与提高是集团所属市场的当务之急。

一、加快提档升级进程，提高市场竞争能力

现货市场要在现有基础上提升档次，管理升级。就中储系统现货市场发展参差不齐的状况而言，提档升级的含义有所不同。

提升档次，即进一步的提升市场硬件与软件。对处于发展日趋成熟的市场，硬件上要在分析客户需求的基础上改变以往沿用原有仓库改建作为交易厅的局面，建立商务综合交易楼，即建立集产品交易、办公、休闲于一体的综合商务区。要搞好市场建设，主体建筑要有形象，基础设施要配套齐全。中储无锡金属材料现货市场提档升级的步伐较快，如今其营业面积和交易间数分别为市场初办时的4.4倍和4.5倍，现代物流中心大楼工程已经上马，该楼拟建地面九层，建筑面积约15000平方米，另有地下停车场2400平方米，该楼建成后将成为无锡地区标志性的物流中心。市场软件建设中最重要的部分是信息技术的开发与应用。提供最佳的信息服务以及探索电子商务与现货市场的有机结合是市场发展的必然。

目前，物流中心、配送中心、网上采购正在我国逐步兴起，业内专家认为由它们取代生产资料批发市场和生产部门的供销公司是必然趋势。面对此种趋势和激烈的市场竞争，集团属下有条件的现货市场的物流中心、配送中心与网上交易项目等建设应及早提上日程。

管理升级，即实现现货市场物业管理型向经营管理型的转变。目前，系统内市场普遍采用摊位租赁制，市场管理属于定期收取租金的物业管理型，现货市场物业管理创造的直接收益并不多，物流企业创办现货市场的最终目的是以市场为中心做好物流延伸业务的发展。所以，要加大力度实现从物业管理向经营管理的管理升级。经营管理的核心是围绕现货市场建立现代物流市场，使现货市场成为现代物流市场的枢纽。

针对中储现货市场的发展实践，提档升级的前提是“先市后场”，就是在市场的建设中，依照市场需求，在形成一定市场规模后，有规划、有步骤地滚动发展。中储南京、无锡市场就是遵循该原则，既不盲目扩容、贪大求全，也紧跟需求、抓住机遇。已经成熟的市场在档次、服务质量和内涵上升级；没有发展现货市场的，要借鉴已有的经验发展和培育。

二、加大信息技术改造力度，探索电子商务的可行性

在现代经济中，现货市场要继续生存和发展，必须加大信息技术改造力度，逐步实现市场信息传输的数字化、网络化和智能化，把市场建成一个权威性的专业信息收集加工处理中心，不但为客户提供第一手的商品价格、供求状况、统计信息，还提供行业最新技术的发展报告，进而巩固现货市场行情发布中心的地位，在此基础上构筑全国性的物流信息网络。

在信息发布方面，大部分中储的现货市场现阶段存在这样的矛盾：用户希望公开价格，供应商则态度相反，因为透明度的增加会使供应商投机的可能性减小。随着社会文明进步和交易的理性化，经销商的合理利润应得到保证，价格公开会得以实施。当前可提供的信息有各地的价格信息，国家宏观政策信息以及吸收会员，提供有偿服务等。例如，中储无锡市场云集了全国20多家有色金属生产厂家，目前已成为全国最重要的有色金属材料价格发布中心之一；无锡市场已加入诚通集团现货市场指数编制成员单位；诚通金属集团中国金属e网办得很有特色，可考虑通过该网整合系统内所有现货市场的信息资源。

生产资料现货市场是市场经济建设进程中的阶段性产物，随着电子商务、网络经济的发展，现货市场将被新型的虚拟市场所取代。但在当前特殊的发展阶段，现货市场仍有存在与发展空间。为跟上时代节奏，未雨绸缪，应关注和研究电子商务环境下物流的特点，利用已有的信息网络建立电子交易平台，探索建立虚拟市场。

当今国内钢材电子交易发展得很快，安徽网上钢材交易市场、上海斯迪尔电子交易市场还有上海大宗钢材电子交易市场等几家先后创办，最近兴办的上海大宗钢材电子交易市场拥有资金实力，股东构成背景深厚，交易技术保证了交易安全。此外，上海大宗指定了交易品种的个别规格，这些品种的品质和规格容易得到保证。上述条件为其发展电子交易奠定了基础。

电子商务在节约成本、提高效率的优势众所周知。然而，电子商务是一项庞大的工程，这个平台要延伸到各个方面，与物流整个过程相配合，与银行、各地仓库和物流公司捆绑在一起。钢材这种大宗商品具有特殊性，市场供应商主要是供应周边地区，而网上订购、远程交易目前在国内开展得不多，主要由于运输、交货过程中价格变动、品质规格的标准化等问题，这些问题解决后，电子商务的步伐将加快。这方面上海大宗钢材交易市场的运行前景可以给中储系统市场提供参考。集团所属市场虽不具备全程电子商务的可能，但可探索实现电子商务的某些环节。如中储南京分公司经销中心的大量配送业务都是通过电话、传真完成交付，如果借助先进的互联网手段，在网上下订单，然后实施配送，电子商务就可能实现。

诚通系统市场分布于全国各地，有掌握各地信息的优势，有利于建立联结各地现货市场的计算机网络和集中处理的数据库系统，实时收集各地各类现货市场的交易行情。从这个角度讲，未来电子商务网络的运作主体应该是集团或者二级公司。

三、培育一、二级大批发商，延伸发展现代物流业务

摊位制市场存在市场占地规模大、批发零售功能不清、市场经营户小而多和市场配送功能难以发挥等缺陷，培育大客户与发展现代物流业务是市场经营管理的重要内容。物流企业创办现货市场的最终目的是以市场为中心做好物流延伸业务的发展，寻求新的利润增长点。物流延伸业务的服务对象重点应锁定市场内的大客户。

要有计划有步骤地引进大生产商、大批发商入场经营，特别是那些在国内外享有很高知名度的品牌企业，通过他们的规范经营，带动现货市场整体素质的提高，带动市场的品牌效应。中储南京市场现有马钢、南钢、济钢等多家大销售商进驻，附着于马钢的专门经销单位就有十几家，应采取与马钢的“跟进”政策。中储无锡市场480家客户中年销售额达8000万元以上的大型企业达60多家，太钢、杭钢、南钢、抚钢、本钢、宝钢、上钢等入驻，成为市场繁荣发展的中坚力量。对于市场中坚，市场要积极为他们融入供应链创造条件，提供仓储、运输、加工、配送、配载、对流物流运输、货运代理等各方面的延伸服务，经过若干年的努力，将市场改造成为现代化的物流中心。

在培育大客户、吸引名品、精品进入市场的同时，市场要加强对业户的进货渠道管理，严格防止假冒伪劣商品混入市场，坑害消费者。现货市场不应是低劣甚至假冒商品的代名词。中储南京市场正筹备由市场业户成立市场商会，加强市场规范管理。

四、探索现货市场的新模式，引入新型业态

1、探索“商业交易中心”模式。商业交易中心模式是中储无锡市场提出的现货市场发展理念。其理念的基本内容是指在现有现货市场基础上加快提档升级的步伐，商业交易中心在保持原有现货市场功能的基础上，以市场的需要为本，引进仓储单位、运输、物流公司，串联起供应链，把很多自身无法提供的功能通过整合外来力量实现。“商业交易中心”可以形象地的比喻为“火车站”，其延伸的管理与服务与以往模式是不同的层次与层面。商业交易中心模式的实现对于“前厅后库”式的现货市场是一种改变与提升，可以淡化看货交易的状况，实现物流运动和商流的异地化。

目前“前厅后库”式格局是现货市场的优势，但随着城市发展，市场发展与城市发展的协调性问题凸现，位于城市较为中心地段的仓库存在被置换的可能，2003年初北京市大钟寺农副产品批发市场宣布拆除改建引发一个关于“商品交易市场是否会在城市消失”的讨论。商业交易中心物流运动和商流的异地化的特性，从长远发展看，为现货市场继续存在与发展提供了保证。

2、探索钢材超市模式。大宗生产资料一般采用代理和配送方式。但是也可以考虑建立钢材“超市”。现货市场拥有品种齐备的优势，市场客户多，业户也多，集中千家万户的需求，随着社会零售需求的增多，可以考虑建立钢材“超市”，既可满足小额需求，也可为客户节约购买费用。同时，应将加工业务做大做强，利用品种优势，为各商户提供商品的半成品，或者部件、零件、配件的精加工业务，使市场向现代生产资料加工中心发展。

五、东西部地区发展现货市场要区别对待

从总体上来看，集团所属在东部发达地区的企业，应该在改造和提升摊位制、实现现货市场的功能创新上下功夫；东北或者中西部地区企业已创办或将要创办现货市场的，重点则应该在发挥商品集散和衔接产销的功能上做文章。